零售“折扣王”唐吉诃德（Don Quijote）（集团名称★◈ღ：泛太平洋国际控股）收入同比增长8.2%至2.10万亿

　　聚焦到国内★◈ღ，近5年内★◈ღ，好特卖★◈ღ、嗨特购★◈ღ、奥特乐等异军突起★◈ღ，正将越来越多的门店开进购物中心★◈ღ：好特卖提出3年要开5000家店★◈ღ，嗨特购也有3000家店的扩张计划★◈ღ。

　　折扣零售狂飙★◈ღ，一名头部折扣零售品牌的负责人告诉《化妆品观察》★◈ღ，2025年★◈ღ，国内折扣零售将迎来规模化扩张★◈ღ，美妆也将同步迎来更大的市场空间★◈ღ。

　　在折扣零售店卖美妆★◈ღ，越来越多的美妆品牌正经历“抗拒-保守-尝试-加码”的转变★◈ღ。近日★◈ღ，《化妆品观察》走访发现★◈ღ，折扣零售门店内★◈ღ，既有外资大牌★◈ღ，也有国货头部和新锐品牌★◈ღ。这里不仅可以是美妆品牌的“下水道”★◈ღ，也可以是“展示柜”★◈ღ，是“创新场”★◈ღ。

　　据Verified Market Research预测★◈ღ，到2030年★◈ღ，全球折扣店市场规模将从2022年的5100亿美元（约合人民币3.7万亿元）增长至8300亿美元（约合人民币6万亿元）★◈ღ，复合年增长率达到5.35%★◈ღ。

　　人们将折扣零售分为“软折扣”和“硬折扣”★◈ღ。软折扣主要是将临期★◈ღ、过季★◈ღ、尾货等以打折的形式出售★◈ღ，典型如日本的唐吉诃德（创立于1978年）★◈ღ，国内的好特卖（成立于2020年）★◈ღ、嗨特购（成立于2021年）★◈ღ；

　　硬折扣起源于德国的ALDI（奥乐齐）（创立于1913年）★◈ღ，是基于重构供应链★◈ღ、提高运营效率★◈ღ、发展自有品牌等方式来降低商品价格TIKTOK黄版破解★◈ღ，国内代表如奥特乐（成立于2021年）★◈ღ。

　　折扣零售多兴起于经济增速放缓期间★◈ღ，具备穿越经济周期的韧性★◈ღ。数据显示★◈ღ，奥乐齐2023年实现营收1454.4亿美元（约合人民币10526亿元）★◈ღ，其中★◈ღ，国际营收为1079.7亿美元（约合人民币7809亿元）★◈ღ，全球门店数达13475家★◈ღ。

　　唐吉诃德2024财年营收2.10万亿日元（约合人民币1033亿元）★◈ღ，在全球拥有742家门店★◈ღ，日本632家★◈ღ，美国65家TIKTOK黄版破解申博sunbet★◈ღ，亚洲各国45家★◈ღ。

　　国内发展最为迅猛的好特卖★◈ღ，2023年营收40亿元★◈ღ，有800家以上的门店★◈ღ，还有巨大的成长空间★◈ღ。好特卖官网显示★◈ღ，预计未来3年门店将超过5000家★◈ღ。

　　业内观察人士表示★◈ღ，借鉴发达国家头部企业的发展经验★◈ღ，中国的折扣零售还有巨大的增长空间★◈ღ，未来一定会诞生万店连锁品牌TIKTOK黄版破解★◈ღ。

　　在这个过程中★◈ღ，折扣美妆★◈ღ，作为折扣零售的一个细分领域★◈ღ，同样呈现出扩容之势★◈ღ。公开信息显示★◈ღ，2020年至2024年★◈ღ，好特卖的美妆品类SKU占比从10%上升到14%★◈ღ，美妆品类的营收占比从11%上升至15%★◈ღ。

　　《化妆品观察》获悉★◈ღ，目前★◈ღ，奥特乐门店美妆日化SKU占比在40%左右★◈ღ，营业额占比也达到40%★◈ღ；嗨特购美妆日化SKU占比在35%以上★◈ღ，营业额占比达35%★◈ღ；好特卖则接近20%★◈ღ。

　　好特卖创始人张宁在去年7月接受媒体采访时预计★◈ღ，2024年销售额有望达到80亿元★◈ღ。这意味着★◈ღ，美妆在单个折扣零售连锁的体量可能已经突破10亿元★◈ღ，直奔20亿元★◈ღ。

　　且折扣零售商还在向更多美妆品牌抛出橄榄枝★◈ღ。张宁称★◈ღ，“好特卖希望与更多美妆品牌建立合作关系★◈ღ，共同推动尾货的快速消化★◈ღ，让消费者以实惠的价格体验到优质的美妆产品”申博sunbet★◈ღ。

　　目前★◈ღ，好特卖★◈ღ、嗨特购★◈ღ、奥特乐的营收加起来已经超过100亿元★◈ღ，资深行业人士表示★◈ღ，长远来看★◈ღ，美妆在折扣零售这个渠道有望达到千亿级体量★◈ღ。

　　虽然折扣零售店多开在购物中心或者商业体中★◈ღ，但在楼层选择上★◈ღ，却是以B1★◈ღ、B2居多★◈ღ，这里的租金相对较低★◈ღ，且与地铁或停车场相连TIKTOK黄版破解★◈ღ，客流比较稳定★◈ღ。

　　门店面积上申博sunbet★◈ღ，单店面积在200平到300平左右★◈ღ，其中美妆陈列占到20%-30%★◈ღ，美妆SKU在200至300个左右★◈ღ。

　　9.9元买原价39.9元的面膜★◈ღ，21.9元买原价79的洁面泡沫★◈ღ，79.9元买原价368元的精华液……通过设置价格对比标签★◈ღ，将“质优价低”的观念植入消费者心智★◈ღ。同时★◈ღ，“大牌 正品 线折起”“巨便宜”等促销广告随处可见★◈ღ。

　　品牌选择上★◈ღ，既有欧莱雅★◈ღ、蜜丝婷★◈ღ、雅漾等外资品牌★◈ღ，也有薇诺娜★◈ღ、敷尔佳★◈ღ、可复美等国货头部★◈ღ，以及半亩花田★◈ღ、溪木源★◈ღ、润百颜等新锐品牌★◈ღ。从整体选品来看★◈ღ，折扣零售更偏向有知名度的美妆产品★◈ღ。

　　某美妆品牌的渠道负责人告诉《化妆品观察》★◈ღ，折扣渠道一般没有陈列费★◈ღ、营销费等★◈ღ，不拖欠供应商账款★◈ღ，特别是对于一些线上强势★◈ღ，线下薄弱的美妆企业★◈ღ，是一个很好的展示品牌的机会★◈ღ。

　　《化妆品观察》在武汉江宸天街商场B1层的好特卖门店看到★◈ღ，4个货架专门用来陈列美妆相关产品★◈ღ，并细分为面膜★◈ღ、洁面护肤★◈ღ、身体洗护★◈ღ、美发造型★◈ღ、口腔护理等品类★◈ღ。

　　其中★◈ღ，面膜SKU在45个左右★◈ღ，洁面护肤SKU在55个左右★◈ღ，身体洗护SKU在45个左右★◈ღ，美发造型SKU在40个左右★◈ღ，口腔护理SKU在65个左右★◈ღ，引入品牌包括欧莱雅★◈ღ、薇诺娜★◈ღ、可复美★◈ღ、肌司研★◈ღ、欧诗漫★◈ღ、夸迪★◈ღ、理肤泉等申博sunbet★◈ღ。

　　据《化妆品观察》粗略统计★◈ღ，店内美妆产品的价格在官方旗舰店价格的1折至7折★◈ღ，价位从几元到几百元不等★◈ღ，但整体来看★◈ღ，百元以上产品占比较少★◈ღ，主价格区间在20元至50元★◈ღ。

　　武汉取水楼地铁商业街的嗨特购门店内★◈ღ，则有2个独立货架用来陈列头发护理★◈ღ、口腔护理等产品★◈ღ，1个专区用以陈列面膜产品★◈ღ。

　　据不完全统计★◈ღ，店内的面膜SKU在120个左右★◈ღ、护肤SKU在100个左右★◈ღ、头发护理SKU在65个左右★◈ღ，既有欧莱雅★◈ღ、珀莱雅★◈ღ、敷尔佳等知名品牌★◈ღ，也有达肤妍★◈ღ、颐莲★◈ღ、润百颜等小众品牌★◈ღ。

　　其美妆产品价格基本在百元以内★◈ღ。工作人员告诉《化妆品观察》★◈ღ，价格便宜是“因为有自己的进货渠道”★◈ღ，至于具体是什么渠道★◈ღ，其表示不方便透露★◈ღ。

　　同时★◈ღ，武汉菱角湖万达广场的奥特乐门店内★◈ღ，美妆相关产品的SKU在300个左右申博sunbet★◈ღ，与好特卖和嗨特购不同★◈ღ，奥特乐并未以面膜★◈ღ、洗护等标签设置分区★◈ღ，而是直接以货柜的形式陈列★◈ღ。

　　对比来看★◈ღ，奥特乐的美妆产品价格跨度更大★◈ღ，其中还有高价套盒产品★◈ღ，比如★◈ღ，后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒★◈ღ，天猫官方旗舰店售价2360元★◈ღ，奥特乐售价789元★◈ღ。

　　此前★◈ღ，奥特乐创始人陈诚不止一次向外界表示TIKTOK黄版破解★◈ღ，其选品逻辑就是把每个单品做到极致★◈ღ，关注每一个SKU的爆品打造★◈ღ，保证每一个在售商品必须精准契合消费者需求★◈ღ，而非靠低价吸引消费者购买申博sunbet★◈ღ。

　　综合来看TIKTOK黄版破解★◈ღ，“热门★◈ღ、刚需★◈ღ、性价比高”是折扣零售选品的主基调★◈ღ，就消费者停留时间★◈ღ、购买频次来看★◈ღ，面膜＞护肤＞洗发申博sunbet★◈ღ。

　　目前★◈ღ，好特卖★◈ღ、嗨特购★◈ღ、奥特乐等均采用买手制★◈ღ，在全球范围内为消费者寻找新奇★◈ღ、有折扣力度的商品★◈ღ。比如★◈ღ，好特卖有100多位职业买手★◈ღ，嗨特购三分之一的员工是买手★◈ღ。

　　“我们不仅帮美妆品牌清库存★◈ღ、卖尾货★◈ღ，也可以是品牌的创新实验场★◈ღ。”某国内头部折扣零售品牌的操盘手表示★◈ღ，比如★◈ღ，一家美妆品牌先在我们店里尝试推出一两款新品★◈ღ，实时跟进动销数据★◈ღ，如果卖得好就可以在线下大面积铺货★◈ღ。

　　不过★◈ღ，数以万计的SKU仅依靠买手来选品★◈ღ、定价也不太现实★◈ღ，于是★◈ღ，折扣零售企业引入了数字化系统来帮助采购★◈ღ、选品★◈ღ。

　　以好特卖为例★◈ღ，买手团队主要负责找货和谈判★◈ღ，决策工作则交给AI系统★◈ღ。当发现一款好货★◈ღ，买手不需要自己评估商品的价格★◈ღ，而是直接输入系统★◈ღ。

　　例如★◈ღ，好特卖为某头部冰淇淋品牌的尾货定价18.9元★◈ღ，而非15.9元或20元★◈ღ。这个价格是基于算法得出★◈ღ，意在确保动销速率最优化★◈ღ，同时覆盖成本★◈ღ，如房租和员工工资★◈ღ。

　　嗨特购将价格优势归因为最短供应链★◈ღ，派买手直接跟工厂合作★◈ღ，砍掉中间商★◈ღ，还可以进行定制化★◈ღ。比如★◈ღ，一些面膜的包装是5片装★◈ღ，嗨特购可以和工厂定制3片装★◈ღ。

　　嗨特购也依赖系统驱动★◈ღ，先后推出鹰眼系统★◈ღ、灯塔系统等帮助买手进行定品★◈ღ、定量★◈ღ、定价★◈ღ。买手可以通过系统快速知道货物的流转状态★◈ღ，哪些在打折★◈ღ，哪些没有★◈ღ，定价是否合理★◈ღ。

　　奥特乐的低价供应★◈ღ，同样靠数字化支撑★◈ღ。据悉★◈ღ，奥特乐的订货分析★◈ღ、结算收银★◈ღ、数据沉淀等均可以自动化实现★◈ღ。典型如★◈ღ，基于商品最低陈列量★◈ღ、货架数★◈ღ，通道数★◈ღ，可以精确计算出★◈ღ，门店最合理的面积在200-400平方米之间★◈ღ，SKU在800个左右★◈ღ。

　　企查查显示★◈ღ，目前奥特乐已注册“昆舒”“引遇”“沐次元”等日化用品商标★◈ღ。有数据显示★◈ღ，奥特乐的自有品牌占比在20%左右★◈ღ。早期以食品饮料为主★◈ღ，后面不断拓宽品类★◈ღ，比如增加化妆工具★◈ღ、增加洗护用品等★◈ღ，也从和厂家共同开发★◈ღ，逐步增加到与知名品牌联名及做专属定制款等★◈ღ。

　　嗨特购也注册了“埃弗黎”“初本笙”“诺意加”等日化用品商标申博sunbet★◈ღ。相关负责人介绍★◈ღ，目前其自有品牌SKU尚在拓展中★◈ღ，公司也在与美妆工厂和白牌们探索更多合作的可能性★◈ღ。

　　好特卖申请的“侠趣”“在我之外”“欧耶喵”等商标多在食品领域★◈ღ，但也不排除未来会加大对美妆自有品牌的投入★◈ღ。

　　折扣零售商加码自有品牌★◈ღ，给工厂和白牌们带来了更多机会★◈ღ。在品类选择上★◈ღ，上述国内头部折扣零售品牌的操盘手告诉《化妆品观察》★◈ღ，比如面膜★◈ღ，消费者购买时会比较看重品牌和功能★◈ღ，就暂时不会考虑★◈ღ，但像卸妆棉★◈ღ、棉柔巾等品牌忠诚度不高的产品TIKTOK黄版破解★◈ღ，公司会重点考虑★◈ღ。菲律宾申慱sunbet网址★◈ღ！日化用品★◈ღ，申博首页老年健康用品★◈ღ，sunbet官网★◈ღ，民生用品★◈ღ，申博太阳城★◈ღ，申博太阳城官网